Las franquicias, una opción para los negocios

¿Qué es una franquicia? Quizás está tentado a entrar en el mundo de los negocios y por ahí escuchó que las franquicias son un buen negocio, sin embargo hay cosas que desconoce y le dan un poco de temor, pues no se preocupe aquí le despejamos algunas dudas.

Según Meyer, H. en su libro titulado Marketing, ventas al por menor define las franquicias, concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el cual  una compañía matriz (franquiciadora) le concede a una pequeña compañía, a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer negocios en condiciones específicas.

Déjenme explicarlo de una forma más simple, las franquicias son contratos a través de los cuales una empresa concede derechos y entrega obligaciones a otra empresa o persona, para que ésta obtenga ganancias por medio de la explotación de una marca, producto o servicio.

¿Qué gana el franquiciador? A parte de permitir que su marca siga creciendo, el franquiciado deberá pagar una comisión o royalty, de las ventas efectuadas durante cada mes que dure la franquicia.

Quien sede los derechos y entrega obligaciones sobre una licencia de marca, será llamado franquiciador. Por su parte, quien obtiene la franquicia, se llamará franquiciado.

Lo atractivo de las franquicias es que son una manera bastante rápida de adquirir un negocio (aunque las más conocidas tengan un costo bastante elevado) y al mismo tiempo, obtener un know how que se ha desarrollado por años. Ya que al adquirir las franquicias, el franquiciador debe entregar sus conocimientos (know how o saber hacer), al franquiciado.

A parte, con las franquicias, uno adquiere un producto, respaldado por una marca que ya ha logrado colocarse en el mercado, dentro del segmento objetivo de la misma.

Por otra parte, el franquiciado podrá vender de manera legal el producto respectivo. Así, con una marca y un producto que ya han progresado en cuanto a la penetración respectiva, se lograrán resultados de manera más rápida.

Conozcamos algunos términos:

Un derecho de franquicia. Es un pago anticipado de una sola vez que los concesionarios hacen directamente a quién le concede la franquicia para ser parte del sistema de concesiones. El pago le reembolsa al franquiciador los costos de ubicación, calificación y entrenamiento de los nuevos concesionarios.

Una regalía. Es un pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario que se paga al franquiciador. Estos pagos representan los costos de hacer negocios como parte de una organización de concesiones.

Como vio existen términos y frases que se manejan dentro del mundo de las franquicias y de los negocios en general, que son indispensable conocerlas si queremos movernos en ese ámbito, y sabe que como cristianos también es importantísimo conocer lo que nuestro Padre intenta decirnos a través de su palabra con respecto a los negocios y al dinero que este puede permitirnos manejar, lea por ejemplo Hebreos 13:5-6: “Sean vuestras costumbres sin avaricia, contentos con lo que tenéis ahora; porque él dijo: No te desampararé, ni te dejaré; de manera que podemos decir confiadamente: El Señor es mi ayudador”.

Para más información visita nuestra página en Internet www.masnegocioideal.com, o puedes llamarme al 917-3992848.

DIOS te continúe bendiciendo.

Perfil

  La autora es periodista especializada en negocios; fue comentarista de negocios en Telemundo 47; Directora de Comunicaciones de Empresarias Hispanas en Liderazgo; Editora del Magazine “Mi Negocio Ideal”; conductora del Programa Promoviendo Empresas en RCN Internacional, y actualmente es Directora de Producción de Radio Cántico Nuevo, y conductora del Programa “A tu Alcance”.